一年一度的雙十一結(jié)束了，要說(shuō)今年與往年有何不同，我想那一定是直播帶貨對(duì)整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售方式的顛覆。許多成名大店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)齊上陣，竟然也比不過(guò)一個(gè)帶貨主播。不少茶商都開(kāi)始吐槽，有的吐槽生意被直播帶貨的店鋪給搶走了，而相關(guān)店鋪的老板也跟著吐槽，忙半天大頭卻讓主播們賺走了。
關(guān)于直播帶貨這件事，其實(shí)我在年初就說(shuō)了，普洱茶行業(yè)尤其是做品牌的茶商，必須要培養(yǎng)自己的帶貨主播。否則生意就會(huì)受到影響，可是多數(shù)人都認(rèn)為一個(gè)帶貨主播能賺多少錢(qián)，能產(chǎn)生多少訂單？
可事實(shí)卻是這些帶貨主播不但能賺錢(qián)，而且一晚上產(chǎn)生的訂單比一個(gè)茶企一年的訂單都要多。關(guān)鍵這些主播中的絕大多數(shù)并不屬于茶行業(yè)，當(dāng)他們賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)則意味著原本應(yīng)該流入普洱茶的現(xiàn)金流被半道截胡了。行業(yè)本就缺錢(qián)，現(xiàn)在更缺錢(qián)了。
我相信很多人好奇，直播帶貨到底能賣(mài)出多少錢(qián)的普洱茶。我覺(jué)得至少是電商平臺(tái)的一半——因?yàn)殇N(xiāo)量靠前的直播間沒(méi)有不直播帶貨的，而電商本就是頭部店鋪賺大頭。這些直播帶貨的店鋪中，有一小部分是企業(yè)自己培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)，而大部分則是同擁有龐大流量的主播合作，走利潤(rùn)分成的模式。現(xiàn)在頭部主播的傭金都很高，分走大半利潤(rùn)是常態(tài)。這么評(píng)估下來(lái)，市場(chǎng)應(yīng)該被主播們分走不少于2、3個(gè)億的利潤(rùn)。于是就演變成大企業(yè)賺少了，中等規(guī)模的企業(yè)幾乎不賺錢(qián)，小企業(yè)完全虧錢(qián)的局面。
想要扭轉(zhuǎn)這種利潤(rùn)外流的局面只能茶企自己培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主攻帶貨直播是最佳的解決辦法?，F(xiàn)在努力還能趕上末班車(chē)，再晚點(diǎn)恐怕整個(gè)帶貨直播的市場(chǎng)就要被占完了。
文：天火
